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首登滕王阁,心悠然国学雅宴如何助力千万江西样板市场?

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  酒说第960篇现场报道

  9月19日,心悠然国学文化大讲堂行至江西南昌,首登千古名楼滕王阁,以国学经典为引,共谱心悠然江西千万样板市场发展新篇!

  

首登滕王阁,心悠然国学雅宴如何助力千万江西样板市场?


  “国学文化大讲堂”作为心悠然创新打造的文化品牌IP,是一场结合品牌文化、区域国学经典偏好,针对性地选邀当地主流经销商、企业家、精英领袖参会,全方位感受“放怀天地间,心净自悠然”以及自我沉淀的国学品牌文化盛宴。

  7月广州首站,心悠然“国学文化大讲堂”以线上和线下结合的方式,赢得众多国学爱好者的关注。此次第二站选址南昌滕王阁,心悠然有何深意,又有何创新之处?在这个以封闭、地产酒强势闻名的百亿江西白酒市场,国学雅宴对江西千万样板市场打造有何助力?

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  豫章故郡,

  心悠然“新”密码

  从广州到南昌,心悠然“国学文化大讲堂”第二站之所以选址滕王阁,是因为江西作为全国重点市场,滕王阁又是江西文化的灵魂IP。

  自2018年8月入市以来,定位高端的心悠然,凭借赤水河畔柔顺酱香优异酒质、国学特色品牌IP、创新联盟商模式,在江西成功凝结了一批心悠然核心意见领袖,在高端市场赢得千万营收。据了解,心悠然今年江西市场营收目标6千万。

  为助力江西核心样板市场打造,心悠然将“江西尚悠酒道馆”升级为文化体验中心,并以国学文化为载体,通过“国学文化大讲堂”在江西发起新一轮品牌文化攻势。

  

首登滕王阁,心悠然国学雅宴如何助力千万江西样板市场?


  活动当天,从下午2点开始,手持心悠然标志折扇的受邀雅士,络绎不绝的在导游的带领下参观瑰伟绝特的九层滕阁,在与众多国学同好畅谈之中,领略千年滕王阁文明的源远流长,共享悠然时刻,潜移默化的体验感受到心悠然品牌的魅力内涵。

  

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  随后的“国学文化大讲堂”,心悠然特邀南昌大学教授、博导、厦门大学史学博士陈东有老师,通过对明代奇书《金瓶梅》幽默风趣的故事解读,深入浅出地剖析当下大家需要追寻“天、地、人”之间关系的境界,为大家带来了一场与自己内心对话、国学智慧现代应用的经典文化盛宴。

  正如贵州小糊涂仙酒业所倡导的“中华优秀文化的传播者”,国学经典绵延不绝的文化张力直到今天依旧对个人成长、社会发展起到重要认知推动作用。心悠然作为旗下柔顺酱香代表品牌,创新推出的 “国学文化大讲堂”,也正是基于此。并通过抓取与消费沟通交流的契合点,给人以品牌价值、文化认同和情感寄托,造就心悠然独特品牌印记!

  

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  值得注意的是,心悠然是将“国学文化大讲堂”作为一个长线品牌价值塑造项目在打造,贵州心悠然酒业有限公司副总经理张超杰向在场嘉宾表示,在公司“浓酱并举、协同发展”的战略规划内,心悠然对于传播国学经典文化的初心不改,“国学文化大讲堂”会一直坚持下去,为大家提供更具参与感、价值感和仪式感的品牌体验。

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  国学雅宴赋能,

  如何成就千万江西样板市场?

  此次首登江南三大名楼之一的滕王阁,不仅是心悠然国学品牌塑造的彰显,更寓意着其在江西高端酱香白酒的市场蓝图,今年6千万样板市场打造的发展雄心。

  

首登滕王阁,心悠然国学雅宴如何助力千万江西样板市场?


  “中高端酱酒在江西市场其实发展空间潜力很大,尤其在近两年酱酒热的引领下”,贵州心悠然酒业有限公司副总经理张超杰表示,江西泛周边省市如湖南、广州等地酱酒的火热势头,正在逐渐带动江西酱酒市场的发展。而且,近年来江西省消费能力提升迅速,消费者健康饮酒意识和酱酒品质健康认知大幅提高,江西市场顺应迎来一轮酱酒市场开发热潮。

  为此,2019年,心悠然战略携手江西尚悠传媒有限公司,针对江西相对封闭的市场特点、地产酒中低端较为强势等原因,聚焦中高端市场,创新打造江西特色联盟商“125”体系,打响江西市场“突破之战”。

  首先,借助江西尚悠传媒有限公司人脉资源的积累、老乡会校友会等外延资源开发维护,进行圈层营销,主攻团购市场。目前,千元价位带的心悠然私享1.5L酱香型和800元价位段的天汲特酿为主要放量产品,这个来自赤水河核心酱酒产区,区别于传统酱酒入口烈、容易醉特点的不上头“柔顺酱香”品质也成功圈粉一拨儿圈层意见领袖。

  其次,采用销售代理人模式,通过聚焦“1+N”模式(1个核心经销商、N个分销商),以品鉴会、文化宣传、服务价值提升品牌知名度和市场动销。

  最后,通过国学文化推广、体验营销深度粘结核心消费群体。先将目标消费客户引进来,在“江西尚悠酒道馆”深入了解公司文化、品鉴产品品质,形成初步品牌认同之后,走出去,对高端资源整合,进行场景体验营销等增值服务。

  

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  总结来说,柔顺酱香酒体品质、独特的国学品牌表达、厚重的文化体验、高效落地的团队执行,使得定价高端的心悠然在建立消费连接的同时,成功打开了在江西市场发展新局面。江西市场品牌渠道模式的成功探索,也给全国其他市场提供了一条高端产品起势的新路子。

  相比2019的布局之年,2020才是真正的基础之年。在经历上半年疫情的冲击后,心悠然南昌市场冲击的号角已然吹响,将在品质、品牌、文化、市场布局等各个层面,聚焦放大特有国学品牌价值,全面掀起心悠然文化热潮,抢先占位江西酱酒空白市场。

  

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